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標題: 智能駕驶行業的核心竞争力是什麼?海天瑞声答投資者問答 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2024-4-24 18:06
標題: 智能駕驶行業的核心竞争力是什麼?海天瑞声答投資者問答
一、决议智能駕驶数据营業市場需求空間的身分有哪些？将来智能駕驶的数据需求若何？

智能駕驶数据营業的市場需求重要與三個要素相干：1）車厂的車型及傳感器丰硕度。凡是来讲，分歧車型、分歧傳感器會有分歧的硬件設置装备摆設方案，继而必要分歧的数据解决方案，是以車型/傳感器等硬件設置装备摆設的多样性水平将會直接影响所需数据解决方案的数目；2）量產車数目。量產車的数目决议了全部的練習数据需求基数的巨细；3）智能駕驶级此外逐步晋升。智能駕驶级别和浸透率的晋升决议了数据處置場景的種類和體量。

這三個要素對練習数据需求的影响是互相叠加的。公司展望，跟着智能駕驶相干政策的推出和单車本钱的不竭降低，智能駕驶的贸易化過程将加快，在上述三個身分的配合感化下，数据處置需求将显现指数级增加趋向。

二、智能駕驶行業的焦點竞争力是甚麼？

智能駕驶数据范畴的焦點竞争力重要體如今三個方面，别离是平台能力、算法能力和数据平安能力。

平台能力是数据標注能力的基石。平台功效點笼盖的丰硕度是评價平台程度的焦點要素，今朝同時具有2D標注、3D點云標注、2D-3D結合標注和3D语义朋分標注的供给商比力有限，能以最快速率笼盖更多功效需求的数据辦事商将能更好把握智能駕驶数据市場的自動权和议價能力。

第二個焦淡斑美白精華液,點要素是算法能力。平台的智能化水平越高，對人的依靠水平越低，在提高平台的出產效力的同時可以大幅低落出產本钱。

第三個要素是数据平安能力。智能駕驶数据分歧于傳统的语音類数据，因為其收集图象触及大量的地舆及小我隐私信息，為更好防备数据平安危害，國度相干法令律例请求数据流轉链条上各種企業必需做好充實的数据平安保障。是以，将来不具有相干数据平安能力的供给商将逐步被市場镌汰。

三、公司智能駕驶的数据類型有哪些？

在智能駕驶范畴，公司同時笼盖了舱内、舱外多類数据营業，舱内重要為智能语音、计较機视觉营業（DMS、OMS）；舱外重要為计较機视觉類营業，数据利用場景包含行車、停車、高速、城區、泊車場、乘用車、robotaxi、干线物流、智能口岸、伶俐矿區、物流小車等各種型利用場景。

四、智能駕驶的数据交付能力的决议身分有哪些？数据交付能力重要由如下身分配合决议：（1）平台、算法能力。基于底层算法支持的智能駕驶数据處置平台，必要可以或许承载分歧類型的處置需求（单帧、持续帧標注、2D、3D及多種交融、BEV標注、點云叠加標注等）和同時承载大范围并發的處置使命。持久来看，練習数据行業的成长将由資本主导變化為技能主导，纯真寄托人力增加来應答指数级增加的数据需求是不實際的，是以延续晋升数据處置的主動化水平将成為晋升交付能力的焦點驱動身分。（2）資本能力。在现有人機协作模式下，智能駕驶数据需求快速增加，充沛且高質量的数据處置团队成為数据延续不乱交付的首要保障。為應答延续增加的数据處置需求，公司已在举行供给链扩大和自控数据基地的結構。截止今朝，公司已在安徽省創建并投入運营一體化根本数据立异辦事基地，可為智能駕驶数据出產供给充實的產能支持。

五、今朝智能駕驶范畴的数据需求集中在甚麼级别？

從公司本身的察看来看，今朝智能駕驶市場的数据需求仍重要集中在L2或 L2+级别，這與其對應的装車量范围成正相干瓜葛，即：量產范围越大、傳感器類型越多、對應的駕驶場景越丰硕，则發生的数据需求的類型和范围也就越多、越大。L3级此外智能駕驶受相干政策鞭策，也已起頭在加快落地過程中，但今朝L3级此外大部門車型仍處于研發和實驗阶段，量產范围较小，相對于来说仅需必定量的数据举行模子初訓便可，市場总體開释出的L3级需求较小，但跟着其量產范围逐步增大，信赖會成為新的数据需求開释源、将市場范围继续向上抬升。

六、智能駕驶营業范畴内，客户對数据辦事商的依靠性若何？

客户對数据辦事商的粘性重要取决于辦事商的如下三點能力：

（1）需求理解能力

需求沟通是数据辦事進程中最首要的环節之一，也是客户發生粘性的重要缘由。理解客户需求并不是易事，部門車企對智能駕驶数据的需求复杂且纷歧，構成標注法则便可长达上百页，如果没有@履%MBk妹妹%历@的数据辦事公司或初度與之互助的数据公司，仅沟通和消化客户需求就要花费大量的時候，且以後的数据出產也常常是一孔之见，推動迟钝，大大增长了数据處置周期。是以，客户會加倍青睐于有@履%MBk妹妹%历@且持久互助更懂需求的供给商，是以會發生较大粘性。

（2）技能能力

技能壁垒越高的范畴，客户的依靠會越加较着。比方智能駕驶范畴，因為其平台開辟本钱/壁垒较高，是以市場上同時具有快速东西開辟、和算法辅助能力的供给商很是有限，客户常常會對平台能力强的供给商發生较强依靠。别的，平台的私有化摆設也會對讓客户對数据辦事商發生必定水平的依靠。私有化摆設必要将平台與客户的收集和練習體系举行買通，确保数据畅通环節的通顺，這凡是必要必定的時候周期举行沟通與调试，以是變更数据辦事商常常象征着從新開辟，不但耗時费劲，也将致使其错過最好的研發窗口期。

（3）数据平安能力

近两年，跟着数安法、個保法和相干法令律例的快速落地，咱們感觉到國度在全力支撑数据行業快速成长的同時，也在同步增强對付数据平安的羁系，数据平安及合規能力逐步成為行業從業企業的焦點能日本春藥,力之一。特别是智能駕驶营業，因為其数据常常触及國度界说的首要数据和小我信息，属于國度强羁系范畴，是以智能駕驶范畴客户會加倍注意供给商的数据平安能力，不但请求其供给商具备相干天資，還请求其對全部数据出產流程做好平安保障。综上，在相干律例動員下，以智能駕驶為代表的客户将對数安能力更强的企業發生更多的依靠。

海天瑞声基于近20年的成长，在上述3個维度均有较為深挚的堆集，已将本身在傳统根本数据范畴所积累的行業@履%MBk妹妹%历@、know how逐步變化為在智能駕驶范畴的新能力，并将之不竭轉化為向智能駕驶客户供给的高質量專業辦事，促成與客户连結持久、不乱的互助瓜葛。

七、智能駕驶的客户有哪些？

受益于智能駕驶营業蓬勃成长和公司在该范畴的强力結構，截至今朝，公司已辦事跨越40家智能駕驶范畴客户，笼盖傳统車企、新权势車企、智能駕驶技能公司等。今朝公司也在该范畴举行延续的客户拓展，進一步加固客户储蓄，迎接行業暴發。八、智能駕驶单個客户的定单范围有几多？

单個智能駕驶客户的定单范围與客户本身的需求相干，也跟客户界说数据批次相干，凡是来说從十几万元到上万万元不等。不外将来，跟着全部智能駕驶行業的需求快速增加，和公司在数据辦事范畴财產链的進一步拓展和辦事能力的不竭加强，单客户数据需求量會显现必定幅度增加。

九、智能駕驶的毛利程度若何？

今朝，公司智能駕驶数据营業以舱外的视觉需求為主，重要向客户供给定制類標注辦事，总體营業毛利程度保持在20%-30%摆布。下一步，公司一方面會基于得到的乙级测绘天資進一步拓展采標一體的综合数据解决方案，經由過程設計、收集、加工等环節的综合辦事，進一步提高智能駕驶营業的溢價能力和毛利程度；另外一方面，公司延续强力結構算法中台，2022年年末上线的第四代智能駕驶標注平台已在多種算法框架长進行模子拓展，大幅晋升了2D视觉及3D點云持续帧標注中的插值、展望、主動貼合、地面檢测等算法結果，并在公然测试集上到达了较高的正确率程度。将来公司将延续經由過程算法能力搭建，大幅低落標注本钱，估计可為智能駕驶营業带来更加可觀的毛利晋升。

十、海天瑞声以甚麼身份和大数据買卖所举行互助？

今朝海天瑞声在大数据買卖所的重要脚色是数商，即数据買卖標的的供给方，經由過程在買卖所挂牌自有常識產权的数据產物完成数据買卖。

十一、各處所部分是若何推動数据要素事情的？

今朝很多處所部分均已将促成数字經濟成长作為都會成长的首要计谋，陸续出台公布数字經濟成长促成条例等相干政策文件，從頂层轨制引导本省/市的数据要素成长，加快落實相干促成辦法，從推動和增强数字根本举措措施扶植，培養数据要素市場，推動数字财產化和财產数字化，完美数字經濟治理等几風雅面，促成数字經濟成长。

1二、各處所部分的政務大数据一體化扶植已成长到了甚麼水平？政務大数据的扶植，哪些公司最為受益？跟着2022年10月，相干部分印發《天下一體化政務大数据系统扶植指南》（如下简称“扶植指南”）的公布和相干政策的推動，天下一體化政務大数据平台的扶植已進入到加快阶段。按照扶植指南的数据显示，截至今朝，天下已扶植26個省级政務数据平台、257個市级政務数据平台、355個县级政務数据平台，政務数据資本系统根基構成。但扶植指南也同時指出我國當前的政務平台扶植仍存在政務数据兼顾辦理機制有待完美、政務数据同享供需對接不敷充實、政務数据支持利用程度亟待晋升、政務数据尺度規范系统尚不健全、政務耳鳴貼,数据平安保障能力亟需强化等問题；從公司的察看来看，行業介入者後续将环抱数据目次辦理、数据归集、数据治理、平安防護等方面举行能力構建，具有上述能力的公司，比方数据處置及治理、云计较、数据平安等财產链上的公司将優先受益。

1三、将来境外的数据需求開释會不會收缩？

跟着AI在愈来愈多的垂直場景利用落地，全世界AI進入高速成长期，海外已显现出快速增加的数据需求，特别是将全世界化扩大作為其收入增加焦點動力的海外科技互联網企業、将AI及元宇宙作為重點成长標的目的的大型科技企業等，為更好施行其成长计谋，已開释出快速增加的多语種数据需求，包含多语種语音需求和多语種OCR需求等。海天已加速結構，經由過程范围化的多语種產物研發投入，精准對接海外客户需求。别的，為進一步撬動更大的境外市場需求，公司将增設海外本土贩卖团队，并通過量维营销方法加强海外客户触达，晋升客户辦事體驗，力图實现海外市場收入在将来连結杰出增加态势。

1四、公司境外收入的驱動身分是甚麼？

跟着AI在愈来愈多的垂直場景利用落地，全世界AI進入高速成长期，海外已显现出快速增加的数据需求，特别是将全世界化扩大作為其收入增加焦點動力的海外科技互联網企業、将AI及元宇宙作為重點成长標的目的的大型科技企業等，為更好施行其成长计谋，已開释出快速增加的多语種数据需求，包含多语種语音需求和多语種OCR需求等。海天已加速結構，經由過程范围化的多语種產物研發投入，精准對接海外客户需求。别的，為進一步撬動更大的境外市場需求，公司已启動增設海外本土贩卖团队，并将通過量维营销方法加强海外客户触达，晋升客户辦事體驗，力图實现海外市場收入在将来连結杰出增加态势。

1五、境外收入增加的重要驱動身分有哪些？

境外收入的重要驱動因夙来自于多语種相干的智能语音和计较機视觉類营業。

跟着AI在全世界的快速成长，海外愈来愈多的科技企業和互联網企業正在加快举行全世界化扩大，為更好施行其成长计谋，已開释出快速增加的多语種数据需求，比方将全世界化扩大作為其收入增加焦點動力的海外科技互联網企業、将AI及元宇宙作為其重點成长標的目的的大型科技企業等，都已開释出大量的多语種语音需求和多语種OCR需求。海天也已在多语種方面加速結構，經由過程范围化的多语種產物研發投入，精准對接海外客户需求。别的，為進一步撬動更大的境外市場需求，公司将增設海外本土贩卖团队，并通過量维营销方法加强海外客户触达，晋升客户辦事體驗，力图實现海外市場收入在将来连結杰出增加态势。

1六、公司语音营業将来的增加點在哪兒？

公司语音营業范畴的練習数据营業類型包含语音辨認收集、语音辨認轉写、语音合成、發音辞书等標的目的。客户在语音数据营業范畴的需求是多種多样的，陪伴语音技能進一步成长落地腱鞘炎噴霧, 、并向各行各業和更多垂直場景不竭浸透，和中國企業出海、國際化计谋的施行，客户對语音類数据的需求将拓展至更多语種、更多垂直利用場景、更多装备、更多音色類型等，這些都将成為公司语音数据营業新的增加點。

详细来讲，境内语音营業将經由過程供给更多外语種練習数据產物及辦事，重要辦事于境内各大客户的出海拓展需求。别的，陪伴境皮毛关事项常态化、各大客户复工复產，公司也将重點存眷境外客户在多语種拓展、虚拟人/多模态、新型硬件研發范畴的新型语音营業需求；比拟于境内语音营業，得益于境外重要客户更認同数据辦事商的综合能力及品牌價值、代價敏感度相對于较低，境外语音营業毛利率更高，對公司总體毛利程度的不乱将起到踊跃感化；同時，公司還将經由過程扩建全世界化贩卖团队，進一步扩大境外语音营業市場，极力晋升语音营業對公司总體收入的進献。

1七、與客户自建数据团队比拟，海天的上風是甚麼？相较于客户自建团队，海天瑞声從来都是對接浩繁大型科技公司、頭部人工智能企業、科研院所等，得到的信息是遍及的，项目@履%MBk妹妹%历@丰硕，同時堆集了大量的know-how，對数据的理解更廣、更深入，同時咱們搭建了成熟的数据處置算法平台，經由過程更高效的人機交互實现降本增效，包管数据質量的同時能有用低落本钱，為客户供给更高性價比的練習数据產物/辦事。

1八、公司得到境外客户承認的焦點竞争力是甚麼？除持久互助的杰出口碑，公司在语音方面堆集深挚，特别是多语種方面的堆集和能力，可以更好辦事境外公司全世界化結構。截至2022年6月30日，公司已笼盖跨越190種语種/方言，不但包含含英、法、德、意、西、日、韩等常见语種，還包含东南亚、一带一起等國度地域的罕有多语種，特别在亚洲多语種的辦事上具有竞争上風。除焦點营業能力外，公司也從客岁起頭制訂了更加周全的全世界化成长计谋，從品牌進级、系统搭建、团队扶植、营销推行等多维度進级海外市場結構，大大晋升海外客户触达和辦事能力，达汗青同期最好程度。

1九、咱們尺度数据集是若何堆集的？

公司尺度数据集產物的堆集方法重要為基于公司對市場需求趋向的果断和共性需求的提炼能力，先于客户需求開辟数据集。数据集產物的這類贸易模式在行業内常常具备较高壁垒，一方面必要公司對将来需求趋向有精准掌控，另外一方面因為產物開辟属于先投入後產出，是以必要公司具有充沛的資金保障，只有具备大量行業@履%MBk妹妹%历@+know-how堆集和資金充沛的企業，才能具有產物開辟能力。是以，產物模式同样成為公司區分于其他竞争敌手的一大特點，今朝公司產物数据集储蓄已處于行業頭部程度，產物的堆集對公司将来的收入扩大和毛利晋升都将起到首要感化。

20、產物数据集的生命周期多长？

就今朝練習数据產物的贩卖环境看，均匀生命周期大要在5年摆布，有部門產物生命周期可达8-10年之久，好比公司早年建成的一其中文语音辨認数据集，今朝仍在贩卖，并且售卖范畴很廣，根基笼盖了今朝市場上绝大大都主流的语音辨認引擎。

2一、練習数据產物和辦事的訂價模式、收费模式是甚麼样的？

定制辦事訂價模式：一般采纳本钱加成訂價法。公司按照客户的详细辦事需求預估项目本钱，在預估本钱的根本上，参考公司制訂的引导毛利率程度，连系项目技能難度、繁杂水平、時限请求等举行報價，并按照市場情况與客户协商，终极肯定代價。

產物訂價模式：一般采纳需求导向訂價法。公司综合斟酌練習数据集的開辟付出、市場需求水平、估计将来反复贩卖的频率等身分，制訂產物尺度代價及代價區間，在贩卖進程中，按照客户的现實需求环境，以代價區間為根本向客户報價，經两邊协商肯定终极贩卖代價。練習数据產物凡是以单個数据集為单元举行訂價，訂價比力機動。

2二、将来几年，公司营收增加點重要有哪些？

将来1-2年，境外营業和智能駕驶营業将成為公司营收的焦點增加點：

（1）境外营業：跟着AI在愈来愈多的垂直場景利用落地，全世界AI進入高速成长期，海外已显现出快速增加的数据需求，特别是将全世界化扩大作為其收入增加焦點動力的海外科技互联網企業、和将AI及元宇宙作為重點成长標的目的的大型科技企業等，為更好施行其成长计谋，已開释出快速增加的多语種数据需求，包含多语種语音需求和多语種OCR需求等。海天已加速結構，經由過程范围化的多语種產物研發投入，精准對接海外客户需求。别的，為進一步撬動更大的境外市場需求，公司将增設海外本土贩卖团队，并通過量维营销方法加强海外客户触达，晋升客户辦事體驗懶人減肥法,，力图實现海外市場收入在将来连結杰出增加态势。

（2）智能駕驶营業：受智能駕驶技能级此外晋升和車企的范围化量產等身分驱動，智能駕驶范畴的数据需求正在急速增加。為更好承接快速增加的数据需求，公司正在經由過程專業的贩卖团队扶植和领先的平台算法能力，抓紧構建行業一流营業能力，快速拓展智能駕驶市場，2022年1-9月智能駕驶新增客户数目14個，前三季度驗收定单额及截至三季度末在手定单额共计约5,000万元，同比增加跨越200%。咱們認為，跟着年末公司第四代智能駕驶標注平台的落地，公司平台能力将到达行業頭部程度，将進一步助力公司智能駕驶营業的快速拓展。

更加久远的看，公司的营業增速将與AI连系各行業的浸透率呈一致瓜葛，當AI深刻到更多垂直行業場景中去時，高質量練習数据都将成為不成或缺的驱動要素，并為公司延续带来营業扩大及增量機遇。

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